建材家居行業(yè)的大考年。各大烤漆門品牌都從銷售終端收到市場低迷的信號，似乎市場真的已經(jīng)進(jìn)入了嚴(yán)冬。
當(dāng)前國家一直強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控不放松不動(dòng)搖。從目前房地產(chǎn)市場的交易情況看，國家調(diào)控政策確實(shí)是在一定程度上擠出了投資性購房的水分，但市場剛性需求也同時(shí)得到有效釋放。我們欣喜的發(fā)現(xiàn)各地樓市微調(diào)政策頻現(xiàn)，上半年成交逐漸向暖，多城市成交量創(chuàng)年內(nèi)新高，一二線城市同比繼續(xù)攀升，且交易量同比增長率呈上升發(fā)展趨勢。因此，房地產(chǎn)交易市場其實(shí)并沒有像我們想像的那樣進(jìn)入寒冬，中國的城市發(fā)進(jìn)程是不可逆轉(zhuǎn)的，市場需求仍然在高速增長著，只是市場變成了以剛需為主了。
那么，我們烤漆門終端如何應(yīng)對更聰明的消費(fèi)者和更慘烈的市場競爭？
1、烤漆門店面產(chǎn)品鋪成：就是烤漆門產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者，這一過程是通過銷售渠道來完成的，無論采取哪種銷售渠道模式，都是要通過一系列的利益政策、物流政策、財(cái)務(wù)政策，保證產(chǎn)品順利流動(dòng)。所以，產(chǎn)品到位其實(shí)就是烤漆門企業(yè)渠道模式的選擇、渠道政策的制定和實(shí)施，以及確保渠道政策制定和實(shí)施的商務(wù)部門、物流部門、區(qū)域銷售隊(duì)伍。
2、烤漆門品牌形象展示：是指在銷售終端有品牌形象的載體，包括樣品展示店、產(chǎn)品樣品、宣傳物料、促銷員的服裝等。在每個(gè)終端都要數(shù)量足夠、位置突出、形象鮮明獨(dú)特、統(tǒng)一協(xié)調(diào)。這表明烤漆門企業(yè)必須有統(tǒng)一完善的品牌規(guī)劃，一定要有獨(dú)特品牌理念和與時(shí)俱進(jìn)的品牌形象，當(dāng)然也應(yīng)該有相應(yīng)的品牌形象在銷售終端的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
3、烤漆門終端管理到位：烤漆門企業(yè)要確保上述的硬、軟終端資源發(fā)揮作用，就一定要建立相應(yīng)的管理制度，形成一個(gè)管理制度體系。如硬終端管理制度、軟終端管理制度、組織架構(gòu)和崗位職責(zé)、終端信息管理制度等，確保工作指令的下達(dá)、終端信息的及時(shí)反饋、終端資源的合理配置等均能得到高效、準(zhǔn)確地執(zhí)行。
烤漆門企業(yè)要發(fā)展，就必須建立一套完善的終端營銷體制，努力調(diào)動(dòng)各級人員的積極性，并有效地進(jìn)行管理，使之**終達(dá)到有效控制終端營銷的目的。
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