隨著"金九銀十"營(yíng)銷旺季的到來(lái)，幾乎所有門窗企業(yè)都亮起了促銷的利劍。其實(shí)，近幾年在門窗市場(chǎng)不景氣的境況下，促銷之術(shù)已經(jīng)被門窗企業(yè)用濫了，可謂招數(shù)用盡、策略使絕，以至現(xiàn)在的門窗市場(chǎng)幾乎無(wú)促不銷。
促銷本是企業(yè)和商家偶爾使用的營(yíng)銷手段，現(xiàn)在卻已成為過(guò)時(shí)的常規(guī)武器。由于門窗企業(yè)和品牌數(shù)量多、產(chǎn)能大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然激烈，為奪得盡可能多的消費(fèi)者，幾乎所有門窗企業(yè)和品牌都把促銷運(yùn)用得無(wú)孔不入，凡節(jié)假日必促銷，凡發(fā)生重大事件、獲得重要榮譽(yù)必促銷，凡企業(yè)、品牌或是店面"生日"必促銷，借這些幌子行促銷的目的，以至于促銷泛濫成災(zāi)，門窗市場(chǎng)深陷無(wú)促不銷的泥潭。
促銷沒(méi)有錯(cuò)，泛濫促銷則是洪水猛獸。置身促銷的洪流中，烤漆門商家只有理性應(yīng)對(duì)，做到既實(shí)現(xiàn)促銷目的，又平衡好品牌、企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的多方利益，這才是成功促銷的關(guān)鍵，也是商家走出當(dāng)下銷售困境的出路所在。
賣場(chǎng)是促銷泛濫的又一幕后推手。大形勢(shì)的變化使得賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，有的賣場(chǎng)甚至亮出了“廠價(jià)直銷”的底牌進(jìn)行促銷，強(qiáng)迫駐場(chǎng)商家予以配合。這一舉措雖然短期內(nèi)提高了商場(chǎng)的整體銷量，凝聚了人氣，但在實(shí)際購(gòu)買中卻出現(xiàn)了暫時(shí)無(wú)貨、延期交貨等“商家惜售”的現(xiàn)象，引發(fā)了烤漆門消費(fèi)者的不滿。有的商家為了應(yīng)付商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，甚至拿出了積壓多年的庫(kù)存，以低價(jià)格拋售，促銷活動(dòng)變成了“揮淚”大甩賣，與商場(chǎng)和品牌的檔次不相匹配，影響了烤漆門消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)和品牌的認(rèn)知。
促銷只是有可能幫助烤漆門企業(yè)解決短期內(nèi)的銷售問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士表示認(rèn)同，“今年烤漆門企業(yè)的成本還在持續(xù)增加，但很多烤漆門企業(yè)都沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提價(jià)，生產(chǎn)成本可能大家看得到，但是銷售成本、宣傳成本和其他的隱性成本給企業(yè)的壓力也很大，促銷并非良策。往往不是企業(yè)自愿，而是受到各種原因的影響而促銷，例如給經(jīng)銷商打氣、擴(kuò)展市場(chǎng)、提升銷量等，而且這兩年來(lái)促銷的效果一年比一年差，烤漆門企業(yè)心里也有底，這個(gè)時(shí)候促銷不會(huì)有太大的效果。”
除了依靠促銷增加銷量外，烤漆門企業(yè)也可以趁這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行優(yōu)化整合，例如對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員細(xì)心和專業(yè)的服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)的品牌，通過(guò)他們的口碑將品牌傳播得更廣。真正站在服務(wù)消費(fèi)者的角度上去思考新?tīng)I(yíng)銷策略，讓消費(fèi)者心理上去自覺(jué)接受產(chǎn)品，在思想上讓其產(chǎn)生共鳴，將促銷的作用擴(kuò)大。
烤漆門產(chǎn)品促銷，原本是為了獲得更多的利潤(rùn)，讓烤漆門廠家和烤漆門經(jīng)銷商發(fā)展得更好，但是，當(dāng)促銷成為了市場(chǎng)常見(jiàn)事物，失去了原本的意義，烤漆門廠家和經(jīng)銷商的促銷收益就會(huì)今不如昔！
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