品牌靠傳播，價(jià)值要實(shí)力。商標(biāo)的價(jià)值體現(xiàn)永遠(yuǎn)是隨時(shí)綜合國(guó)力的變化而變化，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來打亂了很多國(guó)際品牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略，這在一定程度上對(duì)成都木門廠的市場(chǎng)擴(kuò)張起到了緩沖作用。作為中國(guó)的自主品牌，此時(shí)我們理應(yīng)振作，洋品牌也不是不可戰(zhàn)勝的，可以預(yù)見中國(guó)木門企業(yè)和中國(guó)木門品牌在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一定會(huì)得到自身品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量的提升。
長(zhǎng)期以來，木門企業(yè)都在發(fā)展壯大中走進(jìn)了一些誤區(qū)：拼市場(chǎng)份額，做市場(chǎng)銷量，國(guó)內(nèi)的木門市場(chǎng)太大了，大家都在努力地滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化的需要，能夠有利潤(rùn)，有銷量活下來就是勝利。而且通過“以市場(chǎng)換技術(shù)”的手段與合資者和合作者合作，希望借此能提升自已的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)空間，這是一種顯而易見的方式，但是，這也只是一種階段性的策略，不能是木門企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和長(zhǎng)期目標(biāo)，長(zhǎng)此以往，也會(huì)使成都木門廠深陷其中，不能調(diào)頭。
一直以來，門窗行業(yè)銷售渠道和平臺(tái)主要是終端店面、超市賣場(chǎng)、工程采購(gòu)、家裝采購(gòu)等等，而近一兩年新興的網(wǎng)絡(luò)直銷與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式還尚未成型。在塑造門窗的品牌**度上，也主要依托雜志、報(bào)紙、戶外廣告、電視廣告和展會(huì)、企業(yè)活動(dòng)等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的橫空出世與逐漸成熟正在試圖打破這種定律。
門窗企業(yè)要敢于嘗試，在原有營(yíng)銷策略框架里找不到突破點(diǎn)、找不到破局招數(shù)，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創(chuàng)意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做門類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與品牌傳播。目前，大家都很看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都在加大這方面的投入，今后就看誰(shuí)能把它做好，能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從一個(gè)概念、一個(gè)口號(hào)，真正發(fā)展成為助力企業(yè)發(fā)展的重要的營(yíng)銷渠道。
木門企業(yè)在市場(chǎng)拓展之前，一定要先做好市場(chǎng)調(diào)研，目的是為了找到目標(biāo)市場(chǎng)，尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，為下一步的企業(yè)資源投入方向和市場(chǎng)拓展策略制定科學(xué)依據(jù)。**企業(yè)一定要先了解區(qū)域市場(chǎng)的基本信息。比如，行政區(qū)域、經(jīng)濟(jì)狀況、人口分布、地理位置、市場(chǎng)容量、關(guān)鍵客戶、消費(fèi)習(xí)慣等，同時(shí)對(duì)渠道成員也要有所了解，比如其合作意向、銷量、品牌，獲利能力、廠商配合等。還需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌、市場(chǎng)格局及銷售表現(xiàn)、產(chǎn)品線、價(jià)格體系、渠道結(jié)構(gòu)、終端模式、促銷策略，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行了解分析。
對(duì)于木門企業(yè)來說，經(jīng)銷商渠道的**個(gè)環(huán)節(jié)就是招商。沒有經(jīng)銷商，你的產(chǎn)品就無(wú)法與消費(fèi)者接觸，自然也就無(wú)法銷售。大部分出口企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本是一片空白，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不熟悉，缺少渠道運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和能力，沒有建立良好的渠道模式和制定合理的渠道政策，不知道經(jīng)銷商**關(guān)注的是什么，不知道從哪些方面來完善自己，也不知道什么政策可以吸引經(jīng)銷商加盟，什么政策可以讓經(jīng)銷商投入足夠的精力來經(jīng)營(yíng)，其他政策也不能真正到位。
http://www.fywoods.com來源：成都木門廠
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