作為烤漆門行業(yè)，由于其發(fā)展?jié)摿薮螅虼嗽瓉?lái)很多從事家具、櫥柜行業(yè)的企業(yè)也紛紛增加了門類項(xiàng)目或全部轉(zhuǎn)為門類行業(yè)，因此整個(gè)門類行業(yè)近幾年競(jìng)爭(zhēng)加劇，加上由于全球金融危機(jī)的爆發(fā)進(jìn)而使得各門企面臨著新一輪的洗牌和挑戰(zhàn)，尤其對(duì)于以出口為主的烤漆門企業(yè)來(lái)說(shuō)將面臨著營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變的一個(gè)問(wèn)題。
隨著國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，以及大量工程性項(xiàng)目的開工建設(shè)，為門業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)需求，因此，外向型門企業(yè)轉(zhuǎn)向以拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的營(yíng)銷模式將 會(huì)大大提高企業(yè)整體的訂單量，從而減少因外銷市場(chǎng)銷量下降而帶來(lái)的企業(yè)整體銷量下滑的問(wèn)題。所以各門企業(yè)尤其是外向型門企只有審時(shí)度勢(shì)，采取積極的應(yīng)對(duì)措 施才能把損失和危害降到**低限度，才能在市場(chǎng)上脫穎而出，成為市場(chǎng)的強(qiáng)者。那么如何拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢?需要分如下幾個(gè)步驟：
一、做好市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)烤漆門如材質(zhì)、價(jià)格、制作工藝、樣式各方面的需求，設(shè)計(jì)適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的烤漆門產(chǎn)品。如今，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者越來(lái)越重視安全、環(huán)保等方面的時(shí)，烤漆門企業(yè)適時(shí)的推出能滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，無(wú)疑是在眾多的烤漆門企業(yè)中**了一步，比如住在一些高檔小區(qū)的消費(fèi)者會(huì)對(duì)烤漆門有安全性和外觀的要求，居住在高層建筑的消費(fèi)者往往會(huì)重視烤漆門的隔音效果等等。
二、通過(guò)宣傳，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的**度，往往消費(fèi)者并不像烤漆門行業(yè)內(nèi)部人士對(duì)烤漆門產(chǎn)品有非常專業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，他們?cè)谫?gòu)買烤漆門產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)選擇**度較高的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買，因?yàn)樗麄兤毡檎J(rèn)為**度高的產(chǎn)品往往也是質(zhì)量較好的產(chǎn)品，會(huì)比較放心。所以烤漆門企業(yè)除了把好自己產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，一定要注意宣傳這個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。可以通過(guò)報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒介大量地對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，達(dá)到一定的名牌效應(yīng)。
三、拓展農(nóng)村市場(chǎng)，目前很多烤漆門企業(yè)還忽略了一個(gè)重大的機(jī)遇，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未被開發(fā)出來(lái)。企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn)，認(rèn)為這些地方太窮，其實(shí)雖然這些地方有2000萬(wàn)家庭收入比較低，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達(dá)4300萬(wàn)個(gè)家庭，他們是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體。另一個(gè)潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬(wàn)個(gè)，在中國(guó)這種收入水平的家庭不僅有能力購(gòu)買生活必需品，還有能力購(gòu)買一些奢侈品，而且這個(gè)潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國(guó)一線城市的月收入4300元的水平，因此這個(gè)群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而中國(guó)小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
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